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解读2017年有美门窗系统发展现状

发布日期:2018-11-12

近年来,我国门窗市场迅速发展,企业数量不断增加,到2017年全国大大小小门窗企业或达上万家,市场竞争十分激烈。在严峻的环境中,门窗市场也迎来了新一轮的洗牌,不少企业不禁开始担忧:门窗市场是否还有商机?  那么,有美门窗系统是如何做的呢? 

现在的门窗市场如何?值得加入吗?  

这是一个规模很大、暂且无大品牌垄断的黄金市场。  

纵观如今市场,有很多行业都存在巨头品牌,导致二线三线品牌的市场被挤压,很难有发展机会。例如家电行业中的美的、格力、海尔等,手机行业中的苹果、小米、OPPO等,排名前三五位的品牌几乎占据了整个行业市场销量的80%。  

相对以上情况来说,门窗企业还算幸运。有关数据显示,门窗市场总年销量在2000亿—3000亿,虽有几个大品牌年销量稍好,但至多也不会超过50亿。所以,如今门窗行业是“大市场,小企业”的局面,门窗行业三分天下未定,百亿企业尚未出现。可以说现在的门窗市场是一个规模很大、暂且无大品牌垄断的黄金市场。

这是一个精彩无限、营销多元化的魅力市场。

现阶段的门窗市场还在成长中,门窗企业的营销方式亦有无限可能。像一般家电产品及快消品的渠道还是相对单一的,多以连锁超市、家电卖场、专卖店等渠道为主,竞争激烈且价格透明;与之相比,门窗企业的营销手法则较为丰富多彩,比如家装渠道、工程渠道、直销渠道、专卖店渠道、小区渠道、批发渠道、互联网渠道……可以说,这是一个精彩无限的魅力市场,谁能玩得好,谁更能脱颖而出。  

门窗企业如何把握商机谋求更好发展?  

面对充满商机的门窗市场,各门窗企业的做法也不尽相同,有些企业急于抢占先机,却忽略了自身实力不足等问题,导致发展后期力不从心。而凭借整体门窗模式在行业享有盛誉的有美铝业则较为冷静、沉稳。  

在有美铝业杨总看来,“商机面前,企业切不可被短期的利益蒙蔽双眼,更应该冷静分析,找对发展着力点。”  

那么,有美门窗系统是如何做的呢?  

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1.发展特色品牌,将其做强做大  

据悉,有美铝业在业内单品门窗模式弊端初显时,较早推出“整体门窗”模式,将简约风格的入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、窗户、阳光房等产品整合在一起,为消费者提供一整套家装解决方案,并凭借其丰富的简约整体门窗生产经验跻身国内门窗品牌前列,成为整体门窗界典范。  

相比市场上的单品门窗,有美门窗系统满足了消费者选购一体化、服务一体化、家装风格一体化等需求,深受消费者欢迎。而且整体门窗模式将多种门窗产品放在同一店面,可以吸引更多消费者,大大增加受众面,为经销商带来更多客流量,有效提高店面销量。  

短短几年,有美铝业成功打入市场,成为辨识度颇高的特色品牌,而这除了整体门窗模式“强势助攻”,其主打的简约风格也功不可没。  

“如今消费者对家装要求越来越高,更看重门窗的设计是否好看、能否提升家装品位。”有美铝业杨总介绍,了解到消费者这一需求,企业主打百搭且不失品位的简约风格。  

为生产、设计出满足消费者需求的高颜值门窗,有美铝业深入市场“挖掘”设计精英,并花重金组建专业设计团队。在企业和设计团队的努力下,有美铝业设计团队在原有简约、时尚造型的基础上,着重对门窗玻璃雕花进行创新设计,使用简洁的花纹或图案装饰,加之布局对称或均衡分布,使有美铝业化繁为简,时尚大气,简约不凡。因此,有美铝业简约整体门窗一经推出,广受市场欢迎。  

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2.多元化营销,把品牌推出去  

“门窗行业的营销方式多种多样,这对企业来说既是机遇,也是挑战。”有美铝业杨总解释,近几年来,门窗卖场急剧扩张,各品牌专卖店不断增加,消费者可选择余地更多,企业竞争加大,这也意味企业如果不主动出击,吸引消费者关注,则很难把产品销售出去。  

有美铝业杨总看来,现在不再是经销商找到好品牌、找对好位置,坐等消费者主动上门的时代,严重点说,“企业和经销商不去战斗就会死”。所以企业和经销商要保持以前的盈利空间,必须主动出击,结合线上线下等方式做好营销。  

“机会在于自己的把握,主动走出去的商家,才会有更多发展机会。”据悉,为做好营销工作,有美铝业构建专业营销团队,有专门的团队管理者进行管理,并进行专业的业务知识培训、系统的业务流程指导,保障营销工作有序进行。其中,有专业人员负责线上营销,通过官网、微信等平台推广品牌,加强消费者对品牌的认识;线下,企业做好营销相关方案,比如全年要开展多少场推广活动,要跟多少家家装公司建立合作关系等。  

此外,有美门窗系统还在高铁站、公交站等人流量较大的地方投放户外广告,全面覆盖品牌信息,大大增加了品牌的曝光率。  

新的市场环境下,门窗企业要想跻身市场前列,还需及时了解行业发展现状,结合企业发展情况,做出调整和应对策略,才有可能脱颖而出,在市场上占据一席之位。



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